随着联想“全面进入彩屏时代”口号的提出，彩屏大战势必会愈演愈烈。国产手机在面临激烈竞争的同时，也会面对更广阔的市场前景。
特约撰稿 徐蕾
“后SARS时代”市场逐渐解冻，手机之彩屏大战开演，而这其中，火线降至1580元的
联想彩屏折叠手机G618可以说是一个导火索。
单就一个降价的行为来看，1580元不过是一个数字，但如果将降价者、市场现况、用户使用习惯等背景结合在一起考虑，不得不说这一降价背后是国内手机市场一场翻天覆地的激烈变局。
“视觉”挑战“听觉”
手机发展的历程中，比拼“性能、外型、易用性”的年代里基本上是“Nokia、爱立信、Motorola”的天下。“短消息、和弦铃声”风靡神州大地的时候国产手机才算开始崭露头脚，开始拥有自己的“话语权”，通过这两个阶段艰苦的市场教育，中国的手机市场成为了用户量全球第一的市场，成为了手机厂商、电信运营商、内容服务提供商眼中的“黄金海岸”，而彩屏将是大家合力打出的一张“大牌”，因为之前的手机靠的只是“听觉”和“对文字的感觉”，并没有调动起最富创造力想象力的“视觉”，彩屏时代则就要靠这“夺人双目的视觉”了。
当然，用户接受新生事物首先是看自己的荷包，然后会形成心理价位。市场调查显示，1500-2000元是中高档普及型手机最集中的价格空间，彩屏手机3000元左右的定价策略将大多数的用户拒之门外，1580元的联想彩屏折叠手机G618要做的，也许就是以迅雷不及掩耳之势，突破用户的心理价位，打开水位已蓄足的“彩屏闸门”！
“彩屏闸门”水泻千里，带动的将不仅仅是个别厂商的销售量，最终突破的会是国外厂商业已形成的品牌封锁和技术封锁——从这个意义，联想只是打响了至关重要的第一枪，与厦新、TCL、波导、科健等国内手机厂商并肩战斗，才是国产手机最终致胜的关键。
认可从应用而来
手机是一种时尚型快速消费品，它的竞争依靠的就是“应用”这张牌，靠的是通过剖析用户需求进而改进具体技术，而不是走纯技术路线。这其中，彩色、和弦的实际应用是一条金光大道。这一点，联想、厦新、TCL等国内厂商已经走在前头；而手机性能综合化(如新式的掌上设备)这条路也有别样的风景，多普达是其中的代表厂商；更有一批在小灵通、CDMA领域默默耕耘的厂商亦取得了不俗成绩。
应用思路获得了消费者的开始认可。五月底，在《人民日报》市场信息中心举办、有三十多个品牌参加的“全国手机市场首选十大品牌”评选中，国产手机占据了其中六席，而联想手机更是地名列第二！十家分别是：TCL、联想、NOKIA、海尔、摩托罗拉、波导、三星、康佳、LG、首信。
应用思路的被认可，也使面对新挑战目标的国产手机已经具备了胜出的更佳机会与更强实力。信息产业部在5月30日公布的统计显示，1至4月国产品牌手机生产完成1400万部，同比增长2倍以上，占国内全部手机产量的33%。与此同时，今年1至4月国产品牌手机销售1390万部，国内市场销售份额占有率首次突破50%、达到51.3%——国产手机业已夺得国内市场半壁江山，突破国际品牌和技术的封锁不再是一句空文。
技术抗衡未来
暂时的胜利不等于胜利半个市场离整个市场还差得太远，国产手机尽管成绩不俗，但要想在与国际厂商的比拼中最终赢取胜利，依旧要步步为营。
市场营销学中，产品、价格、渠道、推广这4个P是参与竞争的厂商必需修炼的四门功夫，而随着产品的同质化，价格的快速跟进化、渠道的公共化、推广的雷同化，大家最终要拼的实际上是核心竞争力，在这个阶段，其一是核心技术，其二是品牌影响力。需要并肩作战的国产手机厂商们明白，大家都要面对共同的进步鸿沟：核心技术。对国外核心技术、核心芯片及系统设计过份依赖，造成了国产手机厂商的“战略聚焦现象”，即大量的厂家拥挤在狭小的低端空间中，为赢得有限的市场分额使出浑身解术。
此时，像联想手机这样深具技术底蕴，凭借在娱乐应用、数据应用等全方位产品领域获得消费者的广泛认知认可的厂商就值得引起市场的注目。进入手机市场一年多来，联想大有“敢当第一”之姿，创造了国产手机行业多个技术第一：第一个推出了GPRS class10手机、第一个推出40和弦铃声手机、第一个应用65536色彩屏，2003年又第一批推出国产彩信手机并应用JAVA技术。一系列的“第一”大大缩小了国产手机与“洋手机”在新技术应用上的差距，增进了消费者对国产手机的认可，也使业界看到国产手机在核心技术应用上与国际厂商相抗衡的希望。
2003-07-24