龙基显示器: 显示器暑期促销拿什么打动消费者？

   编者按：今年显示器市场好一个“乱”字了得！一方面液晶面板飘摇不定，价格与供货都处于极度不稳定状态；而看似穷途末路的CRT在市场并不见隐退，持继下滑的利润让厂商一筹莫展。面对显示器的价格波动和一轮又一轮的价格促销，消费者同样左右为难。显示器，这个计算机的“脸面”，到底还有什么理由打动消费者？
   显示器暑期促销：拿什么打动消费者？
   看看这些让人眼花缭乱的显示器暑期促销，就可以知道今年显示器市场有多“乱”：龙基数码从7月1日起推出“清凉一夏，沟通一下”促销活动；三星电子从6月27日至7月31日推出了“新奇魔技，心动好礼”的促销活动；LG从6月18日至8月31日为推出的新款液晶显示器L1730S促销；现代旗下两款CRT参与促销；明基大打欧洲杯促销牌；美格于6月26日至7月31日在全国范围内大举促销活动力推5大惊喜；爱国者开始推出全国范围内的暑期促销计划，掀起夏日热潮。参与促销的还有美齐、SONY、NESO、优派、AOC等，这样的例子还可以开出一长串的厂商名字。
   消费者眼花
    频频的促销让消费者无所适从，礼品也是五花八门：龙基规定凡在活动期间购买龙基151S、171S液晶显示器任壹台，可获赠“数码摄像头”及“耳麦”各一只；购买龙基780FTplus纯平显示器一台，可获赠精美礼品一份。只要购买龙基显示器的用户，可凭显示器防伪标贴号，于7月底参加“龙基形象代言人——关凌”北京见面会，同时有精美礼品免费赠送；三星也推出时尚耳麦、三星键盘、光电鼠标、无线键盘光电鼠标套装等；现代赠送精美T-shirt；明基赠欧洲杯限量版时尚运动挎包、欧洲杯限量版T-shirt一件、套装等；美格送山地车、CD-ROM，多媒体键盘，DVD-ROM,时尚防水手表，CDRW等；爱国者赠阿迪达斯运动帽、阿迪达斯运动包。美齐有刮刮卡、网游《征服》安装光盘另加50小时点卡；SONY送风扇或52×光驱;优派有MU203鼠标还有KU201键盘；AOC赞助“AOC雅典奥运助威团”。对此，龙基市场部相关负责人表示，面对竞争越来越激烈的市场，降价、促销并不是扩大销量的惟一方式，满足消费者的最大需求才是根本，特别是作为显示器厂商来说，产品质量上的保证、性价比上的突出和在销售产品过程中跟进强大的产品售后服务，都成为了显示器产品扩大销量的方式。龙基有自己的生产流水线，有配套的产品流水线，保证产品质量的同时降低了产品OEM成本，突出了产品性价比。
   同质化求变
   显示器作为计算机组件里的最大件，也是作为公推的“面子工程”，一直是市场关注的焦点。显示器已走到导入期，规模化，整合集中和平衡联合四个阶段中的第三阶段，同质化竞争严重，利润摊得很薄。可以预见，留下的是那些有相当良好的生产和制造资源、强大的研发创新能力的厂家。龙基数码总裁石万银认为，龙基只要时机恰当，将会把最新的技术引入到自身的产品当中，确保技术的同步性。“科技是第一生产力，有科技才有动力”，龙基投资在深圳建成的显示器生产厂，也是为以后能够确保产品的质量打下了坚实的基础。
   同中求变才是出路。石总认为“2004年显示器领域已经在技术上出现了更多差距，因为目前各厂商所采用的技术已经开始有分歧了。在国内，各种各样显示器品牌众多，虽然外观可能有一部分回雷同，但产品本身所采用的显管就大相径庭，这就分开了成品的整体质量。提高生产技术，在产品质量上严格把关，设计出个性化的产品是我们应对同质化现象的主要对策。”
   新品牌突起
    从整个销售来看，老品牌依然威风不减。尽管老品牌占尽天时地利人和，可新品牌及后起之秀们也不甘示弱。一些新秀如龙基，一方面采用了业内同行最高技术并提供最好生产设备的同时，一方面在CRT显示器上提供最高的性价比，而且不时爆出猛招，龙基品牌承诺为旗下产品提供“零时间等待，一年保换，三年全国联保”的服务活动可谓是“爆炸性新闻”。
   另外值得注意的是，国内消费者对国货开始渐渐认同。过去的国内显示器市场从整体营销的数量上是国外品牌一统天下，从今年年初开始，国产货开始看好。特别是在6月，由于国内绝大多数消费者对国货开始渐渐认同，尽管国货的销量还不是第一，但已经显现出了可喜的苗头。就目前大多数国产显示器来说，眼下国内一般的商用办公应用场合都可以接受国产货了，国产LCD不仅正在逐步进入CRT显示器的局面，也在慢慢进入到国内大中城市的部分广告设计及专业影像处理等专业领域。龙基市场部相关负责人表示，龙基151S、171S液晶显示器可以满足最专业人员的最挑剔需求。
   多优势取胜
    外观、质量、服务、性价比，一个都不能少！消费者对于购买显示器产品的思路已经发生了根本性变化。理性的消费理念要求显示器厂商在产品每一个方面都有明显的优势，给这些高科技产品的厂商带来了不小的挑战，谁能开创新的产品服务体系、突破新的产品性价比、保证优秀的产品质量谁就能在这个市场中占领一席之地。
   从2003年品牌创立至今，龙基数码一直致力于显示器产品的研发与销售，凭借公司对显示器市场的良好把握，龙基将最先进的技术应用于自己的产品当中，品质得到了用户的认同与赞赏；采用美观大方、庄重典雅的外观设计，在林立的产品中格外显眼；“零时间等待，一年保换，三年全国联保”的服务策略，给用户带来实实在在的承诺，不但显示龙基生产线的强大，同时显示龙基对产品品牌的重视。“对用户的负责，对市场的负责，也是对自己的负责”石总如是说。
   后记
   沉船侧畔千帆过，长江后浪推前浪，先驱倒下的同时，黑马正在崛起。在显示器厂商都致力于推出新品营造更多卖点来吸引消费者的同时，市场也在选择那些有相当良好生产和制造资源、强大的研发创新能力、创新的产品服务体系的厂家。(新闻稿时代光标提供 2004-07-23)

龙基显示器: 显示器暑期促销 拿什么打动消费者？

龙基显示器: 显示器暑期促销拿什么打动消费者？