每逢6、7月，IT暑促的热潮如同流火的天气一样开始蔓延，商场里热卖之声不绝于耳。虽然到了自己IT“装备”采购的黄金时候，但整场的喧嚣还是让办公楼里的白领们内心感到“上火”。
值得庆幸的是，一些有远见的IT厂商已经淡出这些常规的促销，更加关注消费人群的内心需要。如移动存储巨头美国矽霸电子（百事灵）近日就推出了“野外生态观鸟”的活动，给炎炎夏日中的白领们带来了一缕凉爽的山野之风。
“观鸟族”对有些人也许还有些陌生，实际上，它的兴起有其深厚的存在基础。近年来，户外运动越来越受到白领人士的青睐，时尚、休闲、商务、健康、责任渐渐演变成为一种白领精神。众所周知，平时城市白领的工作节奏很快，他们一方面用时尚演绎着城市的风景，一方面通过努力的工作为整个社会创造着财富。白领们高强度、高压力工作使得他们更加注重自己闲暇时间的休闲品味和质量。虽然他们时常出入各种健身场所，但最难解决的却是内心的疲惫，难以获得一种心灵的放松。
“‘观鸟’更多体现的是一种户外休闲的意境，通过个体的户外体验来放松身心，体味大自然的乐趣，既是紧张工作的一种调剂，也陶冶了性情。同时这里还包含着一种责任，就是对我们生存空间的关注，对大自然的热爱、对环保的关注……” 矽霸电子市场部经理毛立明对此有更深的体会，他本身就是一个不折不扣的“观鸟族”。
此次推出的“观鸟”活动中，凡购买百事灵产品就有机会获得高倍“观鸟”专用望远镜，希望能够唤醒都市白领渴望自然、亲近自然的心，让他们在紧张的工作之余能够融入大自然的怀抱，陶冶自己。
像这种非常贴近白领阶层的活动对于百事灵而言已经屡见不鲜。如“驴友”出游；赠送户外探险工具，强调挑战自我，挑战极限；送高尔夫球衫，倡导绿色、氧气、健康、户外的休闲活动等等，深受白领朋友的喜爱。
“一直以来，百事灵不但在产品品质上坚持不懈，更愿意从产品的内涵出发，坚持休闲娱乐的理念，为更多的消费者提供一些享受休闲活动的机会！”毛立明说。
事实上，正是扎实的产品带来的用户认可才使得百事灵一直引领移动存储消费的潮流。矽霸公司进入中国以来，其主打的百事灵系列移动硬盘，在行业市场上取得了很好的成绩。近两年，移动存储设备的应用已经呈迅出迅速向个人消费者扩散的态势。而百事灵凭借其高性能、高应用性、精美的、个性化的外观及优质的服务博得了广大“白领”、“金领”用户的喜爱。百事灵的市场策略也开始向这部分高端消费族群转移，推出了适合个人使用的“1.8英寸幻彩”、“1.8英寸铂金经典”系列移动硬盘，钻石闪存，美人记MP3、魅影沙龙系列MP4，湾流数码伴侣等产品。
百事灵系列移动硬盘采用美国实验室研发技术及工业设计，全部产品符合严格的美国FCC以及欧盟的CE电磁兼容标准。独有国际专利的波浪型全金属外壳，采用人体工学设计，将疏导散热、便拿防滑、缓势抗震技术蕴于尽显沉着睿智，高贵典雅的外观，浑然天成。
同时，SGW凝硅护网抗震技术、自动平衡滚轴系统、柔性电路设计、独特的悬挂抗震、低电压启动技术、五大嵌入应用功能（个人及办公信息处理）、3年有限质保，都使百事灵在移动存储领域赢得了良好的口碑。
而从产品营销上，百事灵对市场消费人群的准确定位，以及对白领阶层消费心理的深入挖掘，不但从产品的研发上获益不浅，而且使得品牌也在越来越多的消费者中树立了好感与口碑。促销手法上，与其它厂商不断降价、搭售等的不同的是，百事灵更关注产品本身的内涵，倡导一种健康休闲的生活理念。把产品的推广与消费者的生活方式密切结合，形成的不但是产品消费，更是前卫而健康的生活方式的一种培养和倡导。而从市场上的表现则有力支撑了这一创新，据了解，自矽霸（百事灵）推出类似的户外休闲促销活动以来，销售量比去年同期有了明显的增长。
如同一个有社会责任的企业不会把赚钱作为终极目标一样，市场的营销方式也有境界之分，而不仅仅停留在把产品卖出去。相比目前市场上喧嚣杂乱的暑促，百事灵的营销手段则更显得“棋高一着”。放眼市场，很多厂商仅限于一种简单的营业推广，这种推广是短期性的、缺乏一种延续性，也缺乏更多的信任感。而百事灵则是从品牌的内涵做起，倡导了一种全新的生活方式、健康的理念、环保的理念。在牢固地把握和满足消费者需求动态的同时，也大力弘扬了品牌的美誉，积累了企业的良好口碑。
可以说，这种营销手段对于品牌意识相对落寞的IT世界的确是一种创新和突破，它开辟了一条独特的IT营销视角，对传统的IT模式的演变和改良无疑具有深远的意义。同时，在实际操作中也值得其他厂商学习借鉴。
（新闻稿 瑞盈时代提供 2005-07-26）
