年末一声吼
时值年末，一轮又一轮的促销活动席卷IT市场！主板、显卡当然是年末活动中的主要力量，各大知名品牌成为消费者集中关注的焦点。而作为三大配件主力之一的硬盘市场，今年的变化却着实令人刮目！
依照以往的经验，年末最热销的硬盘一定会集中在迈拓、希捷、西数这三大品牌之间，它们的竞争也是最为激烈的。而今年，到电脑市场中去溜达一圈，你会发现很多经销商在推荐装机配置时会特别热情的推荐一个略显生疏的品牌——日立。作为IBM硬盘的继任者，日立硬盘在技术方面得到了很好的传承，拥有多项世界顶尖的硬盘技术。但论及日立硬盘在国内的品牌影响力，可就没这么乐观了……的确，这2年来的沉默使日立硬盘在国内的品牌知名度下降了不少，而IBM曾经的“玻璃阴影”也使国内的消费者对于日立硬盘的质量存在着或多或少的疑虑。如此的市场环境下，日立的突围的确不容易，再加上迈拓、希捷、西数三大豪门的有力竞争，使日立的崛起更是难上加难。但是，从目前年底的种种销售态势表明，日立硬盘似乎正在复苏中。
没有一定的推动，光靠市场本身的运作让日立硬盘的影响产生这样大的变化，这几乎是不可能的。通过深入的了解，记者终于从多方面找到了日立硬盘能够迅速抢得年末市场先机的关键力量——来自国内渠道代理Orbbit讯宜的全面支持。而年底的这次几乎人人都在推荐日立的攻势，也正是讯宜“金牌业务员”积分奖励活动的直接体现。
吼出售后服务
和讯宜签约日立时的悄无声息一样，讯宜对日立硬盘的推广并没有大张旗鼓的和迈拓、希捷、西数展开直接较量，而是在充分分析了自身的优势和劣势之后，采取了重架渠道、着重服务的推广策略。
众所周知，讯宜在代理日立之前，讯宜三年质保迈拓硬盘已经拥有了相当的市场占有量，其重新倡导的硬盘三年质保概念掀起了硬盘市场的一场轩然大波，堪称硬盘业界的一次经典战役。而今，讯宜拿到了日立的代理权，左右手的冲突似乎在所难免！
“对于日立硬盘，讯宜会完全开拓全新的渠道，讯宜日立的队伍将是一个全新的队伍，”讯宜方面对于日立硬盘的上市给予了这样的解释，“日立和迈拓一样，都将是讯宜多元化渠道战略部署中的一员，同时也都是极其重要的一员。讯宜的目标是做IT界的家乐福，而率先被打开的存储产品领域正是实现这一目标的突破口。”通过几个月的重新规划，讯宜日立在全国七个大区架设了销售渠道，一批新的讯宜日立销售队伍应运而生。
和当初的迈拓硬盘一样，讯宜日立也拥有三年质保，虽然希捷、迈拓、西数很多产品也都提供了三年质保，但在日立硬盘的全国代理商中，提供三年保的却仅有讯宜一家！如此大胆的行为，对于一个市场占有量并不十分高的品牌来说，讯宜是对日立品牌的极度信任？还是想借助目前的市场局面哗众取宠？
“在日立硬盘的推广上我们并不想强调三年质保，因为自从讯宜提出的迈拓三年盘得到认可后，三年质保又回到了硬盘的标准上。所以，讯宜日立三年质保谈不上什么哗众取宠，应该看作是讯宜存储产品的一种固有模式，以后讯宜代理的各种硬盘存储产品都会沿用这样的服务模式。”