2004年12月17日，笔者受邀参加了富士康科技集团CSD事业处的年度经销商大会。
这次经销商大会对富士康而言有着独特的意义。2003年，富士康首推自有品牌产品，推出富士康品牌机箱和散热器。而2004年初，富士康开始经营自有品牌主板。过去的一年可以看作是富士康修渠布道，紧张备战的一年，富士康主板推广所需的要素，包括人员，体系，网络都在这年的时间内建立健全和发展完善了起来。此次会议既是年终总结，更是来年的战前动员。
会议关键词之一、不同
这次的经销商大会与以往大有不同。富士康的这次经销商大会注定要在富士康本身乃至整个中国IT行业的历史上写下浓重的一笔。
在过去的一年里，富士康为自有品牌产品尤其是自有品牌主板的推广上做足功课。
在内部，他们建立了为自有品牌服务的强大RD设计部门，FAE客户服务部门，产品规划管理部门，在全国建立了七大销售平台，销售网络铺遍全国，各类精英连续不断的补充进来。
在外部，他们建立了全球范围内的完善推广体系，在去年建立的的机箱和散热器的推广系统基础上，部分优秀的散热器和机箱的经销商开始推广富士康主板，而同时又有一大批各地的优秀主板经销商进入了富士康的主板推广体系。本次大会有两百多位富士康各地的经销商精英参加，其中相当一部分是各大一线城市的顶级主板经销商。从这个意义上讲，这次大会实际上才是富士康第一次真正意义上的经销商大会，富士康自有品牌的三大产品第一次齐刷刷的挺立在世人面前。
而从会议的内容和形式方面，我们也可以窥见策划者的苦心。大会看起来更象是一场盛大的PARTY，会场内被别出心裁的装饰一新，旌旗招展，宣传片的音乐强劲有力，巨大的舞台背景板喷绘着一艘巨大的浮出水面的核潜艇画面，大会主题是“强者，全力出击”。而会议的过程中也始终贯串这与众不同的因素，显示着组织策划者的苦心，会议的主持人串词充满了革命英雄主义的调性和类似战斗口号的呼吁，就连主人的服装都换成了海军礼服，如果不知情者踏入会场搞不好就会当成一场海军战前动员会。
而在会议进行过程中，在经销商大会必备的领导讲话等传统环节中间，穿插了精彩的文艺节目，包括歌舞和京剧等等，而这其中的奥妙后来经过主持人的点拨才豁然开朗，原来这些意气风发，颇具专业水准的演员全部来自富士康内部文工团的普通富士康员工。让人不由得也对富士康的藏龙卧虎而击节赞叹。
另外，我也注意到了一些细节，比如到场捧场的嘉宾就包括一位来自AMD公司的代表，他带来了AMD的最新产品规划和一些内幕消息，分享给到场的经销商。此外，在经销商互动环节中，上台演讲的经销商都获得了一分特殊的奖品，那是分别来自INTEL和AMD官方赠送的最新型号CPU，这也从一个侧面让大家看到富士康和这两大芯片巨头的亲密伙伴关系。而在寸金寸光阴的市场竞争中，近水楼台先得月一直都是市场的潜规则。